26ページ目   私の販売の原点

　
志望の名古屋市立桜台高校へ入学が決まりました。

志望の理由・・・

　　　　①　自宅から一番近い公立高校だから

　　　　②　姉・兄ともこの高校だったから

　　　　③　自分は将来、自動車屋になりたいから、
　　　　　　　県立愛知工業高校へと志願したら、
　　　　　　　自動車屋になるのなら、先ず普通高校へと、
　　　　　　　担任の岡田先生に奨められ　　　　　　　　　　　　、

　　　　　　　　　　　






●　高校に入って、クラブは小学校当時から得意だった、水泳部に入りました。

●　一時やめていた、サイクリングを復活しました。

●　登山も又復活しました。


と言うことで・・・また、またお金を稼ぐ必要に迫られておりました。


高校へ入ってからは、サイクリング・登山・水泳部と忙しく

全く勉強などはしなくなり、

どんどん成績は落ちてしまっていました。

１年生の時は、クラス　４５人中２５番くらい、

２・３年生の時は　４０番くらいだったと思います。




そんな、高校では、劣等性の私でしたが、、

自宅の周囲は狭い地域ですので、

私が鳴海中学で、生徒会長をしていたこと、、、

全校で１番の成績をとったことで、

とても優秀な学生として見られていたと思います。



近所の人から、「子供の勉強を見てくれないか」と言う話が舞い込みました。

一瞬は、現在の自分の学業成績からお断りしようと思いましたが、、、

小学生・中学生なら大丈夫と言うことと、どうしてもお金が必要であったことから、

お受けすることにしました。

２人から始まって、生徒８人の小・中二部制の、小さな塾に発展しました。
　　
月、１人　５００円　だったと記憶しております。

塾からの月収入は、、４０００円ほどになりました。



別に、夏休みの午前中だけでしたが、知多半島、新舞子近くの海岸で開催されていた、

知多水練学校の講師のアルバイトもしておりました。

これは、私が中学校３年生の時、有松小学校のプールで開かれた

有松、鳴海、大高地区合同水泳大会の、５０メートル自由形で優勝したことで、

声がかかったものでした。

この水練学校からも収入があり、、月の収入は塾とあわせて、合計は、５～６千円ありました。

この金額は、中学校を卒業して働いている、私と同じ年齢の人達の、月収とおなじくらいでした。


収入が増えたことにより、

高校１年の秋からは、毎週のように、三重県の、鈴鹿山脈へ登山に出かけるようになりました。

登山の回数増と反比例して、成績は落ちていきました。


反対に、塾へ来ている子供達は、まじめないい子ばかりでしたので、

成績は、親さんがびっくりするほど、どんどん上がっていきました。

特に中学生の子は、最近私が歩んだ道、私が勉強した方法を教えるだけなので、

非常に教えやすく楽しかったです。

その上、成績が急上昇したからと、親さんからとても感謝され、

特別に謝礼などをもらうほどでした。












塾に通っていた子供達・・・・

１番　年上の子は、酒井さんという女の子でした。

私より３学年下でしたから・・・

もう、すでに、６３～６４歳になっておられます。

そういえば、その酒井さんは、私と同じ高校へ入学されたと聴きました。

やんちゃだった、１番年下の男の子でも、もうすぐ、６０歳になられます。







水泳部員で山が好きだった私は、冬のトレーニングでよく天白川の堤防を走っていました。

学校で私は、水泳部として泳ぐことより、走ることの方が得意だったし、認められていました。

特に、５キロ・１０キロを得意としていて、陸上部員でも私には勝てませんでした。

高校最後の冬、毎年恒例の、名岐駅伝に学校代表で陸上部員と共に出場しました。

写真は、そのときの、、ゼッケンです。


そんなに駅伝に強い高校ではなかったので結果の順位は覚えておりませんが、

笠松町から一宮市までの区間を走りました。


私が、たすきを受け取った時に、５００メートルほど前を行く他校のランナーがいました。

このランナーを途中で抜いて、順位を一つ上げることが出来ました。


走りながら、　塾の子供達、学校の同級生・・・

みんなの応援してくれている顔が、浮かんできて頑張れました。



高校最後の良い思いでになっています。









あのかわいかった、こどもたちも、いまでは、きっと、
みんな、みんな、いいおじいちゃん・・おばあちゃんになっておられることと、おもいます。






高校時代に経験した２つのアルバイトから・・・

・・・「まず先に、個人のブランドイメージをあげておくことが大切！」・・・と言うことを学びました。

（先に、人に認めてもらうことがとても大切で、
いかに仕事につながっていくかと言うこと）

（そして個人のブランドイメージが本物の自分より上に行ってしまっていたら、
ブランドレベルまで自分をあげるように努力すればよいと言うこと）





私の販売の原点

　　　　又、続きを書きます。

　白樺の木立の向こう、雲の上に、南アルプスの山々が望めました。

「この世に、こんな景色のよいところがあったのか！！」

茶臼山は私の脳裏に強烈な印象を残してくれました。


茶臼山から帰ってきても、強烈な印象が忘れられず

「来年も山へ行きたい！絶対行く！」

そのために、朝は、新聞配達　・・

午後は、米屋さんの配達手伝いを始めました。



２年生の夏は、中央線の夜行列車に乗って、

蓼科高原から蓼科山へ登ってきました。


そのころ、自分の生活費、学費はなんなく稼げるようになっていました。

でも、中学校へ行くようになってから、、、、

山だけでなく、いろんな所へ行って見たいと言う好奇心が止まらなくなりました。

そのために働いているような状態になりました。



毎週のように、自転車で出かけるようになっていました。

日帰りで片道６０キロの範囲でした。

知多半島一周・湯ノ山・養老の滝・金華山・犬山城・入鹿池・

定光寺・岩屋堂・猿投山・足助・三ケ日・新箱根・蒲郡・など等、、、


学校、アルバイト、サイクリング、繰り返しのまま、中学校３年生の夏を迎えました。

来年は、高校進学を控えておりました。

にもかかわらず、勉強なんて、一度もしたことがないと言う中学生でした。

その頃、私の姉の婚約者が、私の通っていた鳴海中学校のとなり、有松中学校で、３年の担任をしておりました。

澤田　堅と言う　先生でした。

当時、どの学校も３年生には、「中部統一テスト」と言う、業者テストを受けさせていました。

先生は、この成績を見て、他校生徒との学力レベルを比較して、指導していました。


澤田先生が宿直の日でした。

私は、となり校である有松中学校へ呼ばれました。

円形の校舎でした。

中部統一テストの結果を見て、「何だこの成績は！”・・・」


鳴海中学校の、３年生は９クラス、約６００人でした。

その中で、１７０番くらいの成績だったと思います。

「こんなんでは、公立校は無理だよ」

「おねぇさんと、きょうだいだから、井上家の同じ血が流れているはずだろぅ」

「君なら、鳴中でベスト３以内にいて当たり前だろう・・」「おかしいよ・・考えられないヨ・」


「どの科目が特にダメなんだ？」

「歴史です・・・」

「地理は？・・・」

「いつも地図ばかり見てるんで、好きです。」

「あっそう・・」

「じゃー、歴史からだね１ヶ月みっちりやって、満点を取れるようにすればいいじゃないの？」


「出来て、当たり前！出来てない、今がおかしいのだ！・・・」

「不得意な科目を優先して、徹底的にやれば後が楽・・・」



そうだ、俺は学年で、１番の成績で当たり前なんだ。

ヨォーシがんばって、本来の俺になるぞ！

すっかりその気になって帰ってきました。


夏休み以後は、一切のバイトを止め・サイクリングも止め、、

本来の自分に戻るために集中しました。

先ず気持ちは、当然の自分になりきりました。

試験毎に成績は上がっていきました。


冬休みが終わってすぐにまた、中部統一テストがありました。

信じて止まなかった、本来の自分になりました。


鳴海中学校全校で、

第１位の成績を取ったのは・・・私でした。

ほっとはしましたが、あまりうれしくはありませんでした。

それは、当たり前の自分に帰ったのが、遅かっただけだから・・







「１番でない自分がおかしいのだ！！！　」

澤田先生は、その後姉と結婚して、良き相談者になってくれました。

残念なことに、１５年ほど前に亡くなりましたが、、、



身内にすばらしい教育指導者がいてくれたので、


その後の自分があるのだと今も感謝しています。



私の販売の原点・・・


また、つづきを書きます。

キズモノ帯揚げの行商・絞り加工の協力店回り、この仕事は両方ともなくなり・・

私は「家庭内失業状態」になってしまいました。


次は、母親のすすめで、「とうふ売り」をすることにしました。

有松の町、旧東海道沿いにあった、服部豆腐店でした。

とうふやさんから豆腐を預かり、売りに行くと言う仕事でした。

小学校６年生になった春でした。

あの頃、もめんごしの豆腐が、１丁１５円　

絹ごしが、１８円だったと記憶しています。

１丁売れると、３円と４円でした。

先ず、初日は、ラッパの吹き方を覚えました。

翌日からテリトリーを決めてもらい、自転車に１５丁ほど積んででました。

朝５時頃から、勇んで店をでたものの、なかなか売れませんでした。

２時間ほどで売れたのは３～４丁だったと思います。

残りの豆腐はほとんど崩れてしまっていました。

売り物のとうふが、くずれてしまった、困ったなー

「弁償させられたらどうしよう！」

おそるおそる、店主にその旨を伝えました。

「あぁー”えぇよ！そこへおいときゃー・・」



今日の私の稼ぎは、１０円ほどなのに、ダメにしてしまった豆腐が１０丁ほど・・・

ショボンとしていた私に・・

大きく崩れた豆腐は・・「がんもどき」にする、
　　
一部崩れたものは・・三角の「生揚げ」にすると、店主は教えてくれて、、

「なれれば,こわさなくなるし、もっと売れるようになるから大丈夫だよ」

店主は笑顔で、慰めてくれました。

ほっとして、とうふやさんの第一日目を終えることが出来ました。


日を重ねるごとに、豆腐は売れるようになりました。

２週間も続けた頃・・・

あの家は、何曜日に買ってくださる。

月曜日は、いつもより３０分ほど早く店を出るとよいなど・・

何曜日の何時頃は、どのあたりがよく売れるなどわかってきました。

時間、道順などを自分なりに上手に組み立てることにより、

売り上げを伸ばすことが出来、毎朝の豆腐売りが楽しくなってきました。

その頃すでに、１日の売り上げが、１２～１３丁になっていました。

扱いもうまくなり、こわれてしまうのは、１～２丁でした。

上手に時間と場所を組み立て、継続して回ることによって、

私を待っていてくれるお客さんが増えてきました。



私の豆腐が届かなかったら・・・・

私を信頼して待っておられる家の味噌汁は、具なしになってしまいます。

責任を感じ、どんな天気の日でも、休まずに毎日頑張りました。



店主が、「井上君、よう売れるようになったナー、明日からは２０丁積んでいきやー」

とてもうれしい言葉をもらいました。

２０丁積んで出た最初の日は、

ほめられたことと、認められたうれしさで、やる気満々でした。

「ようし、何が何でも売り切るぞ！」と、必死に回りました。

その日からは、くずれてしまう、１～２丁を除き、全部売りきるようになりました。

商品も、とうふ、あげ、ヒリョウズ（がんもどき）、なまあげと、増やしてもらいました。

一ヶ月の収入は、２０００円にも達するようになりました。

でも学校では、とうふやさん独特のにおいを発していたようで、

クラスの仲間にいやなことを言われ、学校は嫌いになってしまいました。

今風に言うと、いじめだったかもしれませんが、、、

お金を沢山稼ぐと言う自信と、

成績では負けないと言う自信で、

相手にしませんでしたし、あまり苦にもなりませんでした。

でも・・女の子に、もてなかったのは、少し寂しかったです。


とうふ売りを、一年続けて中学生になりました。

愛知県で一番高い山、茶臼山へ登りたいという夢がありました。

今でこそ、簡単に車で行けますが当時は、、

豊橋・本長篠・田口・そしてバスと徒歩で丸一日かかります。

山では寝るのに、テント（米軍の放出品）が必要、、、なんて考えると、、

結構なお金が必要となります。

とうふの収入から、家には、半分入れておりました。

残りの半分で自分の学費と茶臼山貯金をしていました。

当時、有松から茶臼山へ登るなんていうことは、

途方もないことだったと思います。


とうふのお客さんに、「あんた、よう頑張りゃーすネー！」と言われ・・

「僕、茶臼山へ登りたいんです。そのために頑張っているんです」と話したら、、

「内の息子もちょっと、連れてたってくれーせん？」と言われ、

同学年の二人が一緒にいくことになりました。



昭和３０年７月２１日から・・・３泊４日

夢だった、茶臼山登山は、実行出来ました。

中学校１年生の夏でした。


「継続して物事に取り組めば、夢は達成できる！！」　


わたしの販売の原点・・・・


つづきは又書きます。

その後、父親は、「絞り加工請負」の仕事を、

東は、三河の、宇頭地区、上郷地区・

南は知多の姫島地区・北は天白の島田地区に協力店を作り、

そこから周辺の技術を持った人に仕事を依頼してもらうと言う方法に

切り替えました。

「傷物帯揚げ」ができた場合は、各地の協力店の責任にしました。

これにより、私の「傷物帯揚げ行商販売」はなくなりました。



次は、各地の協力点（片道、２０Ｋ～３０Ｋ）へ自転車に仕事の荷物を積んで・・・

往復すると言う、大変な仕事をすることになりました。



今でも忘れられないのは、、、

矢作の宇頭からの帰り、北風ビュウビュウの冬でした。

旧東海道の狭い松並木、大型トラックの恐怖と、向かい風の約３０Ｋは、、、

小学生の私にとって、とてもつらかったですが・・・

「体力では人に負けないぞ！」と言う・・・

自信がついたことも事実です。


間もなく父親が、オートバイを購入して、、、

機動力が格段に上がり、私の出番はなくなりました。


家業の小さな、絞り加工請負業は、私の小学校時代の２～３年で、、、

時代の変化の波とともに、変化を繰り返しておりました。


私の販売の原点・・・

　　　　またつづき書きます。

私が生まれ育った実家は、

当時、愛知郡鳴海町字大将ヶ根、絞り染めで有名な、

現在の、名古屋市緑区有松裏でした。

家業は、絞り加工請負業でした。

京都の「絞り染め問屋さん」から、

主に帯揚げ絞りの生地を預かり、、、

近所の熟練した技術を持った、おばさん、おばあさんたちに、

指定された方法で「しぼり加工」を依頼していました。

絞り終えた生地をチェックして、京都の問屋さんへ送り返す。

当時、東海道線、大高駅の近くで、飛脚と言う仕事をしている人がいて、

自分で担いで列車で、京都まで持っていってくれました。



ところが、それで終わりではありませんでした。

京都で染めて、ほどいたとき、

きれいに粒がそろっていなかったり・・・

粒がほどけて飛んでいたり・・・

手が悪いと言って、不そろいであったり・・・

このようないわゆる不良品は、

返品され買取をしなければなりませんでした。

それを母親が、近所の方たちに安く買ってもらっていました。

実家の近所は、昔、七軒家と言われ、家がぱらぱらとしかありませんでした。

そんなに沢山売れる筈もありませんでした。

ある時・・・

又、傷物（不良品）の「帯揚げ」が、１０本ほど返ってきました。


どうしようと母親は、悩みきってしまいました。

もう近所ではダメ・・・

有松・鳴海の「絞りの本場」の町ではもっとダメと言うことで・・・

名鉄電車で一駅、東の、豊明の前後へ売りに行こうと言うことになりました。

どうして決まったのか、私が、行商に行くことになりました。

私が小学校５年生（昭和２８年）の時でした。

その日は土曜日だったと思います。

昼から自転車に、帯揚げをくくりつけて勇んで家をでました。

旧東海道から、前後駅の横の踏切を渡ると住宅街でした。

それまでの自分は、全く知らない、縁もゆかりもないよその家へ

行った事などただの一度もありませんでした。

住宅街の家の前を、行ったりきたり・・

「ごめんください」と言って入る勇気がありません。

何度も繰り返しておりました。

２０分も３０分も行ったりきたりを繰り返した時、、、

ある家から、奥さんが出てきました。

「今だ！今しかない！！」勇気を振り絞って・・・

「有松から来ました。傷物の帯揚げ買ってください！」

奥さん・・「着る機会がないから、いいわ、、ちょっと出かけるからごめんね」

あっけなく、断られてしまいましたが・・・一言だけですが、話したことによって、

今までとは違う勇気が一気にわいてきました。

「貝のからのように、閉じてしまっていた、口が開くようになりました」

「ごめんください・・有松から来ました。傷物の帯揚げ買ってください」

それから・・・３０軒、いや、、５０軒以上玄関で断られ続けました。

とうとう、お日様が西に傾いて来てしまいました。

やっと、帯揚げを見てくれた人が、一人か二人、誰も買ってはくれませんでした。

「どうしょう？」　

きっと母親が、楽しみに待っている・・・どんな顔して帰ればよいか。。。

とうとう日が落ちてしまいました。

涙が出て止まりませんでした。

半べそかきながら・・・

必死に、涙声で、、「おばさん！お願いですから、、、傷物ですが帯揚げ買ってください！！」



「もう夜になっちゃうよ、あぁー可愛そうに・・」

「それって、いくらなの」・・・

「あっそぉ」

「ぼくぅ・・２枚買うから、今日はこれで家へ帰りなさいね！」


「ありがとうございました・・」

あの時、、涙がどっとあふれてきたのを今でも忘れられません。


私は、あの日初めて、知らない家へ、モノを売りに行きました。

モノを売ろうとしても、、簡単には、絶対売れることはない！

モノより、一生懸命の自分を買っていただいたのだ、、

と・・・気付きました。

その後、週に一度くらい、、いろんな住宅地へ、、、

傷物帯揚げを売りに行きましたが・・・

一枚も売れなかった日はなかったと記憶しております。



まず第一に、自分を買っていただく・・・・

今でも、ずっと、私の心の中に、生き続けております。


私の販売の原点・・

　　　つづき又書きます。

トヨタのセールスマンだった頃から、、

誰が言い出したのかは定かではありませんが、、

私は、販売の天才とよく言われました。

でも自分では、今まで天才だなんて、思ったことは、ただの一度もありませんでした。






写真は、昭和５６年頃、ある雑誌の記事です。

昭和５１年、国道２４８号沿い、今のユーズネット豊田のある場所

貸し店舗の一店を借りて「ルート豊田」と言う中古車店をはじめました。

創業後大変な思いを経験させてもらい、何とか立ち直った頃の取材でした。


私は決して天才ではありません。

人並み以上にお客様の為に行動した結果だと言うことだと思います。



昨年秋から、極度に景気が落ち込み

車だけでなくものが売れなくなりました。

車のディーラーでは、年始にあたりトップから、

「車販売の原点に戻れ」とはっぱがかかているとか聞きます。

原点とは、お客様を店で待つのではなく、

お客様の方へ出向けと言うことだと思います。

車の訪問販売は、第一次オイルショック前、

昭和四十年代の販売スタイルです。

そんな話を聴き、自分の物売り、販売の原点を、、

もう一度思いだして、ブログで書いていこうと思いつきました。


これから、何回かにわたり、私が経験してきた、通ってきた・・

販売の道を振り返ってみようと思います。




私の人生で初めて物を売ったという経験は・・・

小学校の４年生の時です。

親の商売がうまくいかず、とても貧乏だった私は、、

鉛筆、消しゴムを買うお金も親からはもらえませんでした。

道路、ゴミ捨て場、空き地、ありとあらゆる場所から

鉄くずを拾ってきては、当時の鉄くずやさんへ売りに行っておりました。

そのとき初めて、あか（銅のこと）や、真鋳（しんちゅう）が高く売れることを知りました。


高く売れるモノを沢山集めたい・・・・

毎日そんなことを考えておりました。

ある日気がつきました。

自宅近くの山に、廃屋があり、そこから、、

スジカイに使っている、長いボルト

電気配線の銅をとることにしました。

毎日、毎日、、廃屋にもぐっては、沢山の売り物を集めてきました。

鉄くずやさんのおじさん、最初の頃は大変喜んでくれました。

お金をもらって、人に喜んでもらうことを初めて経験しました。


でも、しまいに、鉄くずやさんが怪しみ、親に忠告され・・・

「泥棒を育てた覚えはない」と、父親に往復びんたをはられ、、、

この商売はやめることにしました。

このとき、初めて物を売るという経験をしました。

小学校４年生の時、昭和２７年のことでした。

今だから言えることでした。


私の販売の原点、、又続きを書きます

ユーズネットグループのくるま販売に携わるスタッフは、本年度入社３名を加え、４５名になりました。

創業来、３２年・・・・いろんな、スタッフが入社し、そして、退社していきました。



私が最初に就職したのは、愛知トヨタのガソリンスタンドでした。

北海道から、名古屋の大学に来ていたＫ君は、そのスタンドでバイトをしていました。

私が新車の販売に転進して、名前が売れるほどの成績を上げるのを、憧れの目で見ていたようでした。

だから、彼も大学卒業と同時に、札幌のトヨタディーラーのセールスマンになりました。

その年、彼は、そのディーラーで新人賞を取ったと報告がありました。

その後、彼は、５年ほどで優秀な成績を残して退社しました。

彼の地元、苫小牧で独立して中古車販売店を始めるためでした。

店を開いて、４～5年経ち、「経営状態が良くない、どうしよう」と、相談の電話が入るようになり心配していました。

心配になった私は、苫小牧まで出かけて指導したこともありました。

その甲斐なく、彼の会社は倒産、本人は身を隠してしまい、連絡が取れなくなってしまいました。

昭和55年のことでした。


「どうしているかなー」

最初は心配してましたが・・・・
月の販売台数100台を、「何が何でも達成するぞ！」と、決めていた、当時の私です・・・

彼の販売パワーを埋もれさせるのはもったいない！！
「なんとしても探し出し、当社へつれてこよう！」と、心のなかで決めました。

北海道で身を隠している人を・・さあ、どうやって探そうか？


まず、業界専門の月刊誌の伝言ページに、「尋ね人」として出してみました。
発売されてから、数日で反応がありました。彼の友達からでした。

居所がわかりました。

奥さんの実家で、札幌でした。

さっそく、札幌へ行きました。

いろんな問題が未解決で・・・今は動けない、とのことでした。


それから、約一年の間に、3回ほど訪ね、やっと彼を豊田へつれてきました。
落ち着いたら、家族も、豊田へとの約束でした。


Ｋ君がスタッフに加わったのは、昭和56年でした。


もう一人強力なスタッフが、５７年に加わりました。
前取引先の整備工場の社長で、名古屋拘置所から出てきた、Ｏ氏でした。

Ｏ氏の会社も経営が行き詰まり、倒産末期に、「法に背いたこと」をしてしまったのでした。
（Ｏ氏の件については、昨年秋、わたしのブログに書きました。）


５３年に、行き詰って再建を果たした、私・・・

55年に、苫小牧で中古車会社を破産させた、Ｋ君・・・

57年に、整備工場を倒産させてしまった、Ｏ氏・・・

今日生きる事に命を懸けている、最強の3人が揃ったことにより、、、、

昭和57年１２月に、中古車展示5台で、念願の100台販売、が、達成できたのでした。



それからのＫ君はホームシックなのか、販売意欲は下がってしまい、ついには北海道へ帰ってしまいました。


その後、一度も音沙汰はありませんでした。

たまに、北海道へ行くと、「どうしているかなー」と、思い出すくらいでした。



1年半前のことです・・・
愛知トヨタのガソリンスタンド勤務の時、お世話になった当時の森所長が亡くなられました。

そのお通夜が瀬戸でありました。Ｋ君と２３年振りに再会しました。札幌から駆けつけたとのことです。

その後ずっと、車とは全く関係のない仕事をしているとのことでした。

顔色もよくとても元気でした。


仕事で行き詰まり、どん底以下になっていた彼に対して・・・・
救いの手を差し伸べたように見せかけて・・・・

当社が100台達成の為に、犠牲にしてしまったのかなーーー


当社の歴史を駅伝にたとえるなら・・・

Ｋ君も立派に、タスキをつないだ、ランナーの一人でした。



今だから言えることでした。

一週間ぶりに緑区の自宅に帰りました。

玄関の右に、　「厳冬の中央アルプス」　の写真があります。

これは、17〜18年前の1月に私が撮ったものです。

その年の、市美術展へ出展して、入賞しました。



人とかかわることが好きでなかった私は・・・（仕事上は、やむをえず、人と接しておりました）
54歳になるまで、毎週休みに、逃げるように山へ行ってました。

周囲の人に心配もかけておりました。

当時は、バブル後の不景気で、当社も八方ふさがりの状況になっていました。

何とかしなくては・・

会社を変えていかなければ・・

会社を変える前に、自分が変わらなければ・・

どう変えたらよいのか？

ようし、55歳・・「GO・GOだ！！」思い切って変わるぞ！

その頃、取引先の方でゴルフが非常に上手な方がいらっしゃいました。
その方の話のなかから

〇ゴルフはとても人の輪が拡がるスポーツだと知りました。
まず、自分がゴルフを始めなくては、と、クラブを買いました。
　そして、　早速、ゴルフコンペなるものを、計画することにしました。

第一回は、18名のご参加で、何とか行うことが出来ました。
その後、ずっと年2回開催を続けきました。最近では、130名〜140名のご参加に成長いたしました。


今年、4月7日　第22回ルート会ゴルフコンペ　は、中京ゴルフ倶楽部　石野コースで予定いたしております。

ぜひご参加ください。

ご参加資格は・・・
お客様・又は、将来のお客様です。

人を避けていた、登山から、人と人のコミュニケーションを大切にする、ゴルフへ転換をしたのは11年前でした。

11年前の、（株）ルートの売り上げは、5億でした。
本年の売り上げ、目標は、26億です。（昨年実績は、23億でした）

会社は売り上げのみではありませんが、でも・・5倍になりました。

人と人のつながりの大切さが、売り上げ金額に、はっきり出ています。

会社を変えようと思ったら、自分が変わらなければ・・・


自宅で、山の写真が訴え続けています。


今だから言えることです。

初夢
実際に、眠って見る「初夢」でなく・・・

正月にまるで、夢のような話を思い描いた中から・・・今でも忘れられない「夢」の、おはなしです。

〇　貸し店舗で、４～５台並べて営業していた頃です・・この２４８に沿って、１，０００坪位の展示場にする。
　　　（当時は広いがよい時代でした。）

〇　東海銀行さん・名古屋相互銀行さん・碧信さん・岡信さん・豊信さん・・各支店長さんが・・
　　　年始のあいさつの為・・事務所の前で順番待ちでならんでいる。
　　　（昭和５４年、一番苦しかった頃です。今はそんなこと、夢にも思いません）

〇　縁も、ゆかりもないマレーシアに、創業３０周年で「ユーズネットの森」を作る。
　　　（夢のような話も、お蔭様で、現実となりました）



私のことを、ある人が「夢太郎」と名づけてくれました。

今年も、夢を描いて・・（もう少し現実に近い夢にしています）グループで力を合わせてまいります。

どうぞよろしくお願い申し上げます。

人生に敗北はない！

　　　　自分があきらめてしまった時が、敗北となる！！

昭和５１年に創業し、２年で、あえ無く行き詰まり・・・

そして、再建、苦難の連続だった、創業当時・・・

あの経験があったからこそ、見えた感じたことを思い出してみました。


◎　事業継続は困難と判断したら・・

〇　１日も早く決断して、延命のための自転車操業は厳につつしむこと。

〇　「自己破産」・昨日買ったものが支払えない為の「詐欺事件」・大丈夫、破産や詐欺で死刑にはならない！

〇　今の日本、どこででも、何してでも、めしは食える、警察に捕まっても、めしは食べさせてもらえる。

〇　絶対に逃げない、逃げれば、後の人生はなくなる。

〇　延命をはかれば、はかるほど負債は大きくなる。一週間の延命は、再建努力１年分に値する。

〇　「もうやめ！」と、きめたらそのときから負債は増えない。「夢の収支トントンになる」

〇　家族には、現状を早めに話しておく。家族をだまさない。

〇　取り込み詐欺と言われても、破産するための弁護士費用と１ヶ月くらいの、めし代は残す。




◎　創業・再建時の返済について・・

　あげた利益のすべてを返済に回さない。少なくとも半分は成長のために使うこと。

●　　同じ大きさの雪だるまを、一回転しても付いてくる雪は同じ。でも雪だるまを大きくすれば、一回転に付いてくる雪は多くな　る。利益の半分は成長に使う。


◎　夢を描こう！

●　夢を描き、その夢を数字に置き換え、その数字を目標とする。

●　その目標の達成期限を決める。

●　達成期限の中をいくつかに区切り、中間到達目標とする。

●　第一回目の中間目標達成に、命がけでとり組み、何が何でも達成する。

●　夢の達成以前に、達成したらなっているだろう「自分・会社を描く」

●　達成したらなっているだろう、自分・会社に、成れること・出来ることから、成っていく。
　　（言葉使い・態度・服装・会社のロゴ・マーク・デザイン等・・）

●　中間目標達成で事前に自分に褒美を用意する。（車をかえる・家を新築する・旅行する等）

●　夢は紙に書き、自分の目に付くところに貼る。

●　家族・親しい人に熱く語る。（夢が達成できないときは、ほら吹きと言われてしまうので、がんばれる）

●　絶対出来ると信じる。（出来たらいいなーと言う、願望ではダメ）



◎　夢を描き、目標に変えても・・・

今、立っている自分の位置から、見上げれば・・夢の到達点の位置は、絶壁の上に見えてしまっています。

でも、期間を設ければ、緩やかな上り坂となります。

中間目標を見定め、緩やかな上り坂を、こつこつと行けばよいと思います。



苦しい時代を走ってきた、貴重な、私だけの、経験を糧にして・・・

これからも、ユーズネットのなかに、生かして行かなければ・・と、思っております。


人生に敗北はない！
　　
　　自分があきらめてしまった時が、敗北となる！！

今だから言えることでした。


　　　「創業当時のルート」のシリーズは、今回で終了とさせていただきます。

　　　このシリーズを書き出して、「今でも言えないこと！」が沢山あることにきづきました。

　　　今度、お会いしたときの、話の「ねた」にとっておきます。

　　　

　　　

「おとうさん、大変！！裁判所の人が、勝手に、家の中のものに紙をぺたぺた貼っていった！」

最悪時から、３年経ち、当時の負債はほとんど終わったつもりでいた、昭和５６年のことでした。

ある、県外の同業者から仕入れた、車両代金５００万円を手形で支払っておりました。

その手形代金を不渡りにしてしまっていましたが、その買戻し金は、数回にわたりましたが、全額支払いは終わっていました。

その手形と、買戻しの現金とを引き換えにせず、自分としては終わったものと思っておりました。

ところが、その同業者は、長野日産からの仕入れにその手形を使い、私の買い戻し金を他に流用してしまっていました。

結果、その同業者は、倒産してしまい夜逃げをしてしまったのでした。

長野日産から請求はありましたが、支払い済みだからと、放置していたものが、欠席裁判となり、差し押さえとなってしまったのでした。

娘からの電話で、自宅へ帰ってみてみました。

たんす、テレビ、テーブル家の中のありとあらゆる物に、差し押さえの紙が張ってありました。

全部持って行って貰おうかとも思いましたが、泣いている娘にとっては大切なものばかりです。

かと言って、とても、５００万なんて現金はないし・・・途方にくれてしまいました。

ちょうどその頃、岡信の上挙母支店がオープンして、私の事情など知らない支店長があいさつに来ていました。

普通預金・積み立てなどと言っておられましたが、そのままになっていたことを思い出しました。

支店へ行ってその支店長に、すべてを話し、５００万の融資を、と言ってみました。全く、ダメもとのつもりでした。

「事情はよくわかりました。協力しましょう」

２・３日して、融資をしますから、印鑑を持ってきてください。

お願いした私のほうが、びっくりしてしまいました。

５００万の融資を受け、差し押さえは解除されました。

岡崎信用金庫、上挙母支店、初代の支店長、簗瀬さんでした。

足を向けて寝れない、とは、こういうことだと思いました。

その後支店長は変わり、取引は発展しませんでした。



最悪期５３年１月には、多分、５，０００万円くらいの負債だったものが・・・

〇　５３年に、保険の手続き前、死亡事故で、保険金５００万円払ったり・・・

〇　以前勤めていたものが、給料の未払いのみならず、賞与の未払いなんていうことを言ってきて支払ったり・・

〇　未払い先の同業相手より、当方が経営上元気になり、高い利息を支払わされたり・・・

〇　今回のように、ダブル支払いをしたり・・・

その他もろもろで、結果、８、０００万～９、０００万円支払うことになってしまいました。


いろいろありましたが、おかげをもって、５６年には、岡信分を除き、すべてを返し終わることが出来ました。


今だから言えることです。

　　　　　　「創業当時のルート」は次回でとりあえず終えます。

O氏が入社してくれて、５７年１２月に、夢であった、月販、１００台を達成することが出来ました。

IT時代の今は、少ない展示車で、ネットを使って販売と言うことが多くなりました。

あの当時は、沢山の展示車から選んでいただく時代でした。

最高の回転は、一ヶ月１回転といわれておりましたので、当社の、５台展示１００台販売は驚異的といわれました。

復活ルートは、また、全国的に有名になり、全国から、沢山の見学者が訪れました。


O氏が入社してから、O自動車整備の債権者が、入れ替わりおとづれるようになりました。

大きな声で、威喝する人。何時間もひそひそ話をしていく人。

どうにも避けられない返済は、私が立て替えておりました。


月々の給料から返済してはもらっていましたが、一年目は増える一方でした。

入社から、１年経った頃、ついに８００万円を越してしまいました。

もうこれ以上だめ！ルートがだめになってしまう！とても、心配になってきました。

その頃から、他のスタッフから、O氏の行動に不審がある旨の情報が、よく私の耳に入るようになってきました。

でも、車はよく売ってくれていましたし、ここまでお金を貸し込むと、貸したほうが弱くなっていました。


１年６ヶ月勤務した、５９年２月のことです・・・・

経理から・・社長ちょっと、おかしいです。

「車を買わせてもらった、保見町の〇〇さんの支払い口座が、中京（その頃は、相互銀行でした）の豊田になっています。」

個人の方の、口座は、自宅近くか・勤務地近くがほとんどでしたので、保見の方が、ルート近くの口座はおかしいのではと言うことでした。

私は、それを聞いて、確かにおかしいから確認が済むまで入金はしないように、と指示しました。

お客様に問い合わせの電話を入れたところ・・・

「えっ！」「息子は数日前に交通事故で亡くなりました。」「お宅へ車を売っていたのですか？」

「息子の口座は、中京相互にはないですよ！」の返事でした。

当時は、認印一つで口座が出来た時代でした。口座の番号は、前日に発行されたもの、本人がなくなってから作製されたものとわかりました。O氏に問いただしたところ・・「申し訳ない」と白状しました。


犯罪にはなりませんでしたが・・・・O氏にはやめてもらうことにしました。「次の仕事が見つかってから、返済は続けなさい」と言うのが精一杯でした。

O氏のお母さん・奥さん・子供さんのことを思うと、胸が痛くなりました。

でも絶対許すことは出来ない・・夜、家族そろって、私のところへ来たらなんと言おう。突っぱねることができるか？

悩んだ末、その夜は、ホテル豊田キャッスルへ身を隠すことにしました。

その後彼は、名古屋でタクシーの運転手をしていました。給料から少しづつは返してくれていました。


それから２年近く経った頃当社は岡崎に営業所を設けることにしました。

もう改心したはず。そして私としては、どうしても又彼の販売力が必要と思うようになりました。

まるで、私は、彼に対して、麻薬中毒患者のようになっていました。

今度は、Gと言う偽名で仕事をしてもらうことにしました。これ以上立替は増やせない。以前の債権者にわからないようにするために・・・

次の事件は、１年６ヵ月後に発覚しました。

お客様、一人から３５万円、もう一人から１０万円返す当てのないお金を借りていることが発覚しました。

第２回目やめてもらいました。又彼は同じタクシーの仕事を始めました。


それから、４年が経ちました。私の、彼に対する、麻薬中毒症状がでていました。

彼も、５０歳に近くなっていました。

「タクシーは身体にこたえる。今度こそ、身体の続く限り、社長にお返しする・・」

中毒症状と言葉にほだされて、再・再度来てもらうことにしました。

今度は自分では売らない。営業マン指導ということで・・・（今度こそ、お金で失敗しないぞ！）・・と思っていました。


２年勤めてくれました。

部下と２人だけの、夜の岡崎店で、部下の集金したばかりのお金が、金庫からなくなってしまいました。

岡崎店に部下の人から呼ばれていきました。

いきさつを聞いて、Oにお前だろうと、激しく迫りました。

Oには又やめてもらいました。

これで３度目・・・「もう麻薬の禁断症状には耐えるぞ！！自分がしっかりしなくては！」と反省しました。

残念なことに、一緒にいた部下氏も、絶対O氏だという証拠がない限り、私も責任を取ると言って退社してしまいました。


あれからすでに１４年、O氏は６５歳・・今何をしているか？・・・立て替え金の残額は、１８０万円迄減っていました。

その後は、私の「禁断症状」が起きないように、社員教育に力を入れるようにしています。


O氏は、当社の成長に本当に力になってくれました。

まずかった行為の分を差し引いても、大きなプラスを残してくれたと、今では感謝さえしています。

美人には、トゲがある・・・

良く売る人には、悪が潜んでいる、ということなのでしょうか？


今だから言えることです。

　　　　　　　　つづき、又書きます。