ユーズネット本部の事務所が変わって、1ヶ月半経ちました。
やっと、ユーズネット本部と言う看板が出来ました。
事務所の中も落ち着きました。
今日は日曜日で、本部のスタッフはお休みです。
私は、この応接コーナーがとても気に入っています。
硬い椅子・・白いだけの、事務机・・事務所の角を区切っただけ・・・
なのですが、とても、気に入っています。
当社の、コーヒーはおいしいと、評判です。自信もあります。
この気に入りの、応接コーナーで・・ひと時・・・評判のコーヒーを、ご一緒しませんか。
ユーズネットのお客様、及び、この先3年以内にユーズネットで・くるまを買おう・・と、思っておられる方。。。
（大丈夫です、3年経てば、忘れます・・・）
コーヒー代はいただきません。
安心して、お越しください。
お待ちいたしております。
ユーズネットグループが経営する、サンクス豊田元宮店が、2月14日にオープンします。
ただ今、工事の真っ最中です。
場所は、国道２４８号線・ユーズネット豊田の北１００M信号東角です。
すぐ、道をへだてて南に、トヨタカローラ愛豊、西248反対側には、牛丼の吉野家があります。
なぜ、ユーズネットが、コンビニなの？？とよく問われます。
① スタッフの適材適所を考えて・・
② コンビニ本部が行う、フランチャイズ店指導のノウハウ吸収・・
③ 本部から、コンビニのスクラップ店舗情報収集・・「将来のユーズネット店舗網拡大に向けて」
（競争が激しくなってきて、スクラップ店舗が出来たとき、いちはやく、優先的に、本部より情報がもらいたい）
④ 学生のアルバイトを雇用する中から、優秀な学生をユーズネットスタッフとして確保するため・・
以上のような役割を担っています。
経営は・・・
グループ会社、（有）ルートサービスコーポレーションがします。
社長は・・・
井上美鹿（株ルートの取締役店長を、兼務）
店長は・・・
牧野 明（現、ユーズネット豊田のスタッフ。西部百貨店、豊田そごう、などの勤務実績があり、当グループでは最適人材）
スタッフは・・・
ただ今、２～3名内定。
その他は、募集中です。
本部との契約も12月19日無事に終わりました。
工事も順調に進んでおります。美鹿社長・牧野店長は開店に向けて、準備を着々と進めております。
酒・たばこも扱います。
グループとしては、はじめての仕事ですが、
最適・最良・最強のスタッフで臨みます。
必ずや、最良の結果を残してくれるものと期待しております。
2月14日・・・オープンしましたら・・・
サンクス豊田元宮店をよろしくお願いします。
ルーコの新事務所を見に行ってきました。
場所など聞いてはおりましたが、今日初めて、訪ねてみました。
自分が休みでないので、曜日もかまわずの訪問でした。
土曜日、と言うことで、今日はお休みで、鍵がかかっておりました。
たまたま、用があって出社してきた、美穂社長に新事務所へ入れてもらうことが出来ました。
広くて、明るく、とても仕事がはかどりそうな事務所に安心しました。
わずか、７～8年前、病弱だった、社長の美穂は、緑区の自宅で、勉強机にパソコン1台で、私の依頼する、わずかな仕事から今の仕事を始めました。
創業とはとても言える状態ではありませんでした。
本人のがんばり・・スタッフの努力・・良きお客様の協力があって・今・なんだなーと、思いました。
良い事務所・良いスタッフ・良いお客様・・・
ルーコの花は、きっと、これから、大きく開いていくことと思います。
でもなんとなく、自分がさみしく感じました。
美穂が小学校6年の夏でした。
あまり行ったことはなかったのですが、近くの公園のラジオ体操に一緒に行きました。
小学校最後の夏休み、たまたまその日が、最後のラジオ体操の日でした。
来年からは、中学生・・どんどん親から離れていくんだなー、と、思ったさみしさと、今日の気持ちがダブりました。
広告企画と言うことについては、全くの素人の私、この分野のことは、何もわかりません。
ルーコと言う会社がどんどん成長して、どんどん私から離れていくと言うさみしさを感じました。
さみしい事ではありますが、子供の成長を喜ばない親はいません。
グループ会社である、ルーコの成長も喜ばなければなりません。
ルーコの新事務所の東側は矢作の堤です。
みどりの堤防、その上を流れる車、バックの初冬の空が、とってもきれいなのが印象的でした。
・・・ルーコの門出を祝うかのようでした・・・
人生に敗北はない！
自分があきらめてしまった時が、敗北となる！！
昭和５１年に創業し、２年で、あえ無く行き詰まり・・・
そして、再建、苦難の連続だった、創業当時・・・
あの経験があったからこそ、見えた感じたことを思い出してみました。
◎ 事業継続は困難と判断したら・・
〇 １日も早く決断して、延命のための自転車操業は厳につつしむこと。
〇 「自己破産」・昨日買ったものが支払えない為の「詐欺事件」・大丈夫、破産や詐欺で死刑にはならない！
〇 今の日本、どこででも、何してでも、めしは食える、警察に捕まっても、めしは食べさせてもらえる。
〇 絶対に逃げない、逃げれば、後の人生はなくなる。
〇 延命をはかれば、はかるほど負債は大きくなる。一週間の延命は、再建努力１年分に値する。
〇 「もうやめ！」と、きめたらそのときから負債は増えない。「夢の収支トントンになる」
〇 家族には、現状を早めに話しておく。家族をだまさない。
〇 取り込み詐欺と言われても、破産するための弁護士費用と１ヶ月くらいの、めし代は残す。
◎ 創業・再建時の返済について・・
あげた利益のすべてを返済に回さない。少なくとも半分は成長のために使うこと。
● 同じ大きさの雪だるまを、一回転しても付いてくる雪は同じ。でも雪だるまを大きくすれば、一回転に付いてくる雪は多くな る。利益の半分は成長に使う。
◎ 夢を描こう！
● 夢を描き、その夢を数字に置き換え、その数字を目標とする。
● その目標の達成期限を決める。
● 達成期限の中をいくつかに区切り、中間到達目標とする。
● 第一回目の中間目標達成に、命がけでとり組み、何が何でも達成する。
● 夢の達成以前に、達成したらなっているだろう「自分・会社を描く」
● 達成したらなっているだろう、自分・会社に、成れること・出来ることから、成っていく。
（言葉使い・態度・服装・会社のロゴ・マーク・デザイン等・・）
● 中間目標達成で事前に自分に褒美を用意する。（車をかえる・家を新築する・旅行する等）
● 夢は紙に書き、自分の目に付くところに貼る。
● 家族・親しい人に熱く語る。（夢が達成できないときは、ほら吹きと言われてしまうので、がんばれる）
● 絶対出来ると信じる。（出来たらいいなーと言う、願望ではダメ）
◎ 夢を描き、目標に変えても・・・
今、立っている自分の位置から、見上げれば・・夢の到達点の位置は、絶壁の上に見えてしまっています。
でも、期間を設ければ、緩やかな上り坂となります。
中間目標を見定め、緩やかな上り坂を、こつこつと行けばよいと思います。
苦しい時代を走ってきた、貴重な、私だけの、経験を糧にして・・・
これからも、ユーズネットのなかに、生かして行かなければ・・と、思っております。
人生に敗北はない！
自分があきらめてしまった時が、敗北となる！！
今だから言えることでした。
「創業当時のルート」のシリーズは、今回で終了とさせていただきます。
このシリーズを書き出して、「今でも言えないこと！」が沢山あることにきづきました。
今度、お会いしたときの、話の「ねた」にとっておきます。
「おとうさん、大変！！裁判所の人が、勝手に、家の中のものに紙をぺたぺた貼っていった！」
最悪時から、３年経ち、当時の負債はほとんど終わったつもりでいた、昭和５６年のことでした。
ある、県外の同業者から仕入れた、車両代金５００万円を手形で支払っておりました。
その手形代金を不渡りにしてしまっていましたが、その買戻し金は、数回にわたりましたが、全額支払いは終わっていました。
その手形と、買戻しの現金とを引き換えにせず、自分としては終わったものと思っておりました。
ところが、その同業者は、長野日産からの仕入れにその手形を使い、私の買い戻し金を他に流用してしまっていました。
結果、その同業者は、倒産してしまい夜逃げをしてしまったのでした。
長野日産から請求はありましたが、支払い済みだからと、放置していたものが、欠席裁判となり、差し押さえとなってしまったのでした。
娘からの電話で、自宅へ帰ってみてみました。
たんす、テレビ、テーブル家の中のありとあらゆる物に、差し押さえの紙が張ってありました。
全部持って行って貰おうかとも思いましたが、泣いている娘にとっては大切なものばかりです。
かと言って、とても、５００万なんて現金はないし・・・途方にくれてしまいました。
ちょうどその頃、岡信の上挙母支店がオープンして、私の事情など知らない支店長があいさつに来ていました。
普通預金・積み立てなどと言っておられましたが、そのままになっていたことを思い出しました。
支店へ行ってその支店長に、すべてを話し、５００万の融資を、と言ってみました。全く、ダメもとのつもりでした。
「事情はよくわかりました。協力しましょう」
２・３日して、融資をしますから、印鑑を持ってきてください。
お願いした私のほうが、びっくりしてしまいました。
５００万の融資を受け、差し押さえは解除されました。
岡崎信用金庫、上挙母支店、初代の支店長、簗瀬さんでした。
足を向けて寝れない、とは、こういうことだと思いました。
その後支店長は変わり、取引は発展しませんでした。
最悪期５３年１月には、多分、５，０００万円くらいの負債だったものが・・・
〇 ５３年に、保険の手続き前、死亡事故で、保険金５００万円払ったり・・・
〇 以前勤めていたものが、給料の未払いのみならず、賞与の未払いなんていうことを言ってきて支払ったり・・
〇 未払い先の同業相手より、当方が経営上元気になり、高い利息を支払わされたり・・・
〇 今回のように、ダブル支払いをしたり・・・
その他もろもろで、結果、８、０００万～９、０００万円支払うことになってしまいました。
いろいろありましたが、おかげをもって、５６年には、岡信分を除き、すべてを返し終わることが出来ました。
今だから言えることです。
「創業当時のルート」は次回でとりあえず終えます。
O氏が入社してくれて、５７年１２月に、夢であった、月販、１００台を達成することが出来ました。
IT時代の今は、少ない展示車で、ネットを使って販売と言うことが多くなりました。
あの当時は、沢山の展示車から選んでいただく時代でした。
最高の回転は、一ヶ月１回転といわれておりましたので、当社の、５台展示１００台販売は驚異的といわれました。
復活ルートは、また、全国的に有名になり、全国から、沢山の見学者が訪れました。
O氏が入社してから、O自動車整備の債権者が、入れ替わりおとづれるようになりました。
大きな声で、威喝する人。何時間もひそひそ話をしていく人。
どうにも避けられない返済は、私が立て替えておりました。
月々の給料から返済してはもらっていましたが、一年目は増える一方でした。
入社から、１年経った頃、ついに８００万円を越してしまいました。
もうこれ以上だめ！ルートがだめになってしまう！とても、心配になってきました。
その頃から、他のスタッフから、O氏の行動に不審がある旨の情報が、よく私の耳に入るようになってきました。
でも、車はよく売ってくれていましたし、ここまでお金を貸し込むと、貸したほうが弱くなっていました。
１年６ヶ月勤務した、５９年２月のことです・・・・
経理から・・社長ちょっと、おかしいです。
「車を買わせてもらった、保見町の〇〇さんの支払い口座が、中京（その頃は、相互銀行でした）の豊田になっています。」
個人の方の、口座は、自宅近くか・勤務地近くがほとんどでしたので、保見の方が、ルート近くの口座はおかしいのではと言うことでした。
私は、それを聞いて、確かにおかしいから確認が済むまで入金はしないように、と指示しました。
お客様に問い合わせの電話を入れたところ・・・
「えっ！」「息子は数日前に交通事故で亡くなりました。」「お宅へ車を売っていたのですか？」
「息子の口座は、中京相互にはないですよ！」の返事でした。
当時は、認印一つで口座が出来た時代でした。口座の番号は、前日に発行されたもの、本人がなくなってから作製されたものとわかりました。O氏に問いただしたところ・・「申し訳ない」と白状しました。
犯罪にはなりませんでしたが・・・・O氏にはやめてもらうことにしました。「次の仕事が見つかってから、返済は続けなさい」と言うのが精一杯でした。
O氏のお母さん・奥さん・子供さんのことを思うと、胸が痛くなりました。
でも絶対許すことは出来ない・・夜、家族そろって、私のところへ来たらなんと言おう。突っぱねることができるか？
悩んだ末、その夜は、ホテル豊田キャッスルへ身を隠すことにしました。
その後彼は、名古屋でタクシーの運転手をしていました。給料から少しづつは返してくれていました。
それから２年近く経った頃当社は岡崎に営業所を設けることにしました。
もう改心したはず。そして私としては、どうしても又彼の販売力が必要と思うようになりました。
まるで、私は、彼に対して、麻薬中毒患者のようになっていました。
今度は、Gと言う偽名で仕事をしてもらうことにしました。これ以上立替は増やせない。以前の債権者にわからないようにするために・・・
次の事件は、１年６ヵ月後に発覚しました。
お客様、一人から３５万円、もう一人から１０万円返す当てのないお金を借りていることが発覚しました。
第２回目やめてもらいました。又彼は同じタクシーの仕事を始めました。
それから、４年が経ちました。私の、彼に対する、麻薬中毒症状がでていました。
彼も、５０歳に近くなっていました。
「タクシーは身体にこたえる。今度こそ、身体の続く限り、社長にお返しする・・」
中毒症状と言葉にほだされて、再・再度来てもらうことにしました。
今度は自分では売らない。営業マン指導ということで・・・（今度こそ、お金で失敗しないぞ！）・・と思っていました。
２年勤めてくれました。
部下と２人だけの、夜の岡崎店で、部下の集金したばかりのお金が、金庫からなくなってしまいました。
岡崎店に部下の人から呼ばれていきました。
いきさつを聞いて、Oにお前だろうと、激しく迫りました。
Oには又やめてもらいました。
これで３度目・・・「もう麻薬の禁断症状には耐えるぞ！！自分がしっかりしなくては！」と反省しました。
残念なことに、一緒にいた部下氏も、絶対O氏だという証拠がない限り、私も責任を取ると言って退社してしまいました。
あれからすでに１４年、O氏は６５歳・・今何をしているか？・・・立て替え金の残額は、１８０万円迄減っていました。
その後は、私の「禁断症状」が起きないように、社員教育に力を入れるようにしています。
O氏は、当社の成長に本当に力になってくれました。
まずかった行為の分を差し引いても、大きなプラスを残してくれたと、今では感謝さえしています。
美人には、トゲがある・・・
良く売る人には、悪が潜んでいる、ということなのでしょうか？
今だから言えることです。
つづき、又書きます。
愛知県警、交通指導課、〇〇 と言う名詞を持った人が尋ねてきました。
昭和５７年初春でした・・・
「明日、あなたの会社の協力整備工場、O自動車整備のO社長と専務を逮捕します。」
容疑は、私文書偽造同行使、その後に、詐欺罪も立件を視野に・・とのことでした。
・・でも・・・・警察の人が、なぜ私のところへ？・・・・
O社長は、ルート豊田が行き詰ってしまったとき、溜まってしまった、支払いを分割でと・・相談に行った社長でした。
結果、助けてくれるどころか、その夜、事務所のものを全部持っていかれてしまいました。
その後、当社は再建に取りかかり、月々とはいえ、順調に支払いは進んでいきました。
間もなくきれいに完済、と言うときに、やっと事務所から持ち出したものを返してくれました。
と同時に、「以前のように、車検などの仕事が欲しい」と言われ、お願いすることにしました。
少しの間は、順調に取引は続きました。
あるときから、納期が遅れだしました。
お願いした車のガソリンが異常に減ってしまっていることが頻繁におきだしました。
走行Kを調べてみると、なんと１００キロ以上走っていました。
注意しても、そんなことはありえないと、言い切ります。
今度は、「先払いでしか仕事はしない」と、言って来ました。
「もう取引をやめるしかないな」・・と思っていたとき、県警の刑事さんが来られたのでした。
なぜ？私のところへ？
逮捕が確実となり、「あなたが逮捕されたあと、お母さん、奥さん、子供たちは誰が面倒を見る？」・・と、警察の人が聞いたそうです。
その答えが、なんと、「ルート豊田の、井上さんに頼みます・・」だった、とのことでした。
◎ 私が最悪のとき、O氏は私に何をしてくれた？
◎ 反対に今度はO氏の方が、今、最悪の状態だ！同じ仕打ちを私はしない・・逆に、彼と彼の家族を出来る限り、支援しよう と、即座に決めました。
O氏は、集金したお金を持って、夜な夜な、名古屋の繁華街へ行っていたそうです。
当然、仕事もおろそかになり、資金繰りに詰まってしまったとのことでした。
スタッフは、５～６人いましたが、給料もままならなくなり、通勤のガソリン代も払えなくなっていたようでした。
１番遠い人は、岐阜からでした。その人が、ガソリンが沢山入っていた、当社の車を使ったようでした。
最後は、車検に必要な、重量税・自賠責・証紙代等を先に預かり、使ってしまい、車検をせずのまま返してしまったようです。
フロントガラスに貼るステッカーは、ほかの車のものを再発行。車検証の車検期日は、偽造・・・
（その頃の、車検証の車検期日はゴム印で記載でした。朱肉の陸自印は芋で作って押したそうです）
〇 車検を受けずに、他人のステッカー再交付、車検証偽造が、有印私文書、不実記載同行使なのだそうです。
〇 車検用の諸経費として預かり、他に流用が、詐欺罪にあたるとのことでした。
翌日、O氏と番頭役の専務氏は、逮捕されました。
O氏の自宅近くの、守山署に留置され取調べとなりました。
早速、私は、O氏の奥さんに電話をしました。「出来る限りの支援をする・・と・・」
警察の調べで、車検を取らずに、車検が受かったかのようにして集金だけした車が、１００台以上ありました。
残念ながら、当社の車も、３～４台ありました。
弁護士さんから、なんとしても、詐欺罪にはしたくないから、被害者が返金を申し出たら、協力してもらえないだろうか？と要請がありました。
まだまだ弱体の当社でしたが、倒れない限り、と限定付きで引き受けることにしました。
O氏の奥さんには、月に１５万円の仕送りをすることになりました。
被害者の返金申し出は、４０～５０台分、３００万～４００万だったと記憶しています。
結果詐欺は、まぬがれました。
どうして、私がそこまで支援することにしたか・・・
〇 私の苦しい時にされたこと・・O氏が苦しい時に、私のとる態度・・男の勝負！私の勝ち！！こんなことを密かに思ったこと。
（負けず嫌いの、いい格好し・・のところがありました）
〇 １００人以上の人が、信用してしまった！彼は、ほんまものを正直に扱う当社でなら、すごい力が発揮できると思った。
〇 一度失敗してしまった人は、普通の人に比べたら、すごい力を発揮するはず。（自分がそうであったから・・）
〇 今、苦しい中、彼のために出費している金額は、当社の仕事をしてもらいながら、月々返してもらえば、当社としては、業績も上がり、お金もきっと返ってくる。と読んでいた。
〇 何が何でも、月の販売、１００台にしたかった。そのために、O氏が必要と思った。
その後O氏は、守山署の取調べが終わり、名古屋拘置所へ移されました。
半年にわたった取調べも終わり、保釈金を用意すれば、拘置所から出られるということで、私に何とかして欲しいと・・弁護士を通じて涙ながらに頼んできました。
まだ当社の、最悪期の借金がやっと終わったか、と言う時、昭和５７年の話です。もうすでに能力を超した出費をしてしまっていました。でも、彼の気持ちを思うと・・何とかしてやりたい・・・加えて、当社としても早く、うちで働いて欲しい！
最後の手段、私の母親から、１００万借りてきました。
その後の裁判に私も出廷しました。身元引き受けします・・更正は私が責任を持ってさせます、と訴えました。
裁判長の声が今でも忘れられません
O・Y・・・「あなたを・・懲役３年に処す！」 「尚、その刑の執行を、４年間猶予する！」
彼は、すぐ当社に着任しました。
昭和５７年１０月のことでした。
その年の、１２月・・当社は、５台の展示で・・・・悲願の、１００台を達成しました。
今だから言えることです。
その後、O氏は何度も問題を起こすことになります。
（O氏本人は、今は全く連絡が取れていません。本人がこのブログを見たときの事を考え、事実を曲げないよう、気を使って書きました）
又、つづきを書きます。
５４年１月・・・大変なことになってしまいました。
１３０万ほどで買った、セリカリフトバックの支払いが、約束の日に出来なくなってしまいました。
その車の代金は、あるお客さんが、トヨタカローラ名古屋で新車に乗り換えるための頭金でした。
お客さんは、真っ青・・困惑するディーラーは・・新車が納まらず、大変な問題になってしまいました。
お客さんの代理で、ディーラーの課長さんが支払いの催促に来られました。
どなたが来られようが、お金がないので払えません。一週間待ってほしいと頼みましたが、答えは、「NO」でした。
ディーラーの課長さん、らちがあかないと思い、「明日中に支払ってもらえなければ、ここの商品車全部もらって行く！」
なかば、捨て台詞のように言われました。その時当社には、安い車ばかり７台ほどありました。
私は、その課長さんの話に「しめた！全部持っていってもらおう」と、心の中で決めました。
翌日、課長さん率いる、何人かのスタッフが、私を見下したような態度を取りながら、意気揚々と全部の車を持っていきました。
一日にして、７台の車が、１３０万円で売れました！！！
一台も商品車はなくなりましたが・・・支払う予定にしていた、１３０万円は２～３日後に用意できました。
お蔭様で、願ってもないチャンス・・・いやな思いはしましたが、再出発することが出来ました。
よし！再出発だ・・・
〇 売値の幅を、昨年のヒトケタ車に加え十万円台のものまで拡げました。
〇 男性スタッフを入れて、３人体制にしました。
〇 クレジットが取り扱えるようにしました。
〇 折り込み広告を出すことにしました。
売値の幅は、毎年１０万円ずつ上げていこうと、計画しました。（この計画で、新しい商品車を入れることにしました。）
取り扱い車種も毎年拡げていこうと思い、軽・ライトバン・クラウンクラスは来年以降に温存しました。
黄色いちらしで、赤一色の写真と文字、片面のチラシを月に３回、地域を絞って折り込むことにしました。
（裏は、メモにお使いくださいと書きました。）
このチラシ作戦は、お金の用意があってしたものではなく、全くの「ばくち」でした。
田岡信夫著、ランチェスター戦略を読み、参考にして勝負をかけたものでした。
外れれば、もとのもくあみでした。
一回目、反応なし・・
二回目、３～４人の来場・・売り上げ ０台
３回目、なんと、２０人ほどのご来場で、１０台売れました。
この成功によって、この年、月の売り上げ１２～１３台から始まって、１２月には４０台ほどに成長できました。
今だから言えることです。
又、つづきをかきます。
借金返済と、仕入れ・経費支払い、毎日が地獄でした。
約束した日に支払いが出来ないことが、たびたびでした。
約束の支払いが出来ないときは、朝一番で謝りの電話をするようにしていました。
いやな・・言いにくいことは先に済まさないと、一日中憂鬱で仕事になりません。
そんな苦しい時、ある人から、楽になるからと、シャブ（麻薬）を薦められました。
楽になりたい！でも・・・
シャブには手を出しませんでしたが、とても良い、勇気の出ることを発見しました。
それは・・・
言いにくいことを、言う前・電話する前に、「冷や酒」をコップ一杯グィッと一気に飲み干します。
すると、顔が暖かくなる寸前に非常に勇気が出るということでした。
あの頃は常に、一升瓶を用意しておりました。
商談している最中に、電話が鳴り、支払いの催促されると、商談はこわれてしまいます。
考えて、電話機のベルにテープを巻きつけ、音は出ない・・かすかに振動するのみにしました。
電話のベルが鳴らなくなって、商談に力が入るようになりました。
お客様から犬をもらってきました。
事務所の中において、私が裏で整備などしている時、表にお客様がいらっしゃったら、「ワン、ワン」とほえる・・・
私がその鳴き声で、来客を知り、事務所に入ると、ぴたっと、鳴き止むようにしつけました。
一人の人件費が節約できました。名前は、ナッキーといいました。
１３～１４年生きて亡くなりましたが、その時の悲しみから、もう・・犬を飼うのは絶対いやだと思いました。
ナッキーには、仕事上と、癒しの両面で助けてもらいました。
必死の日々を送っていましたが、その頃、自宅へは一円も持ってはいけませんでした。
妻は子供たちに食べさせるため・・・
朝、３時か４時に家をでて・・牛乳配達・それを済ませてすぐに新聞配達・・
家へ帰って、子供たちを学校に出し・・スーパーでレジのパート・・
いくら頑張ったとはいえ・・・
子供たちには、とても人並みにはしてやれなかったはずです。
おかげでそんな中にありながら、子供たちはまっすぐ以上に育ってくれているようでした。
迷惑だけかけて何にもしてあげれていない、だめな父親に、「お父さん、いつもお仕事ありがとう！」の手紙・・・
涙なくして読めませんでした。
時折もらう手紙が励みとなり、歯を食いしばることが出来ました。
数日の電話番、と言うことで来て貰い、間もなく３０年になる、苅谷部長
初めの頃は、約束の給料も一度には支払えませんでした。
支払えるときに１万・２万と支払っていました。
その少ないお金から、最初に買ったのは、お米ではなく・・
通勤のバスの回数券であったと聞き、ジーンと来てしまいました。
お客様に恵まれ、周囲に支えられて、最悪から１年経ちました・・・
５４年２月～３月で一気に勝負に出ることにしました。
文字どうり、「ダメもと！で」
今だから言えることです。
つづきはまたかきます。
昭和５４年の正月を迎えることが出来ました。
元旦の夜・・
事務所２階の寝起きしている部屋に、なかばやけっぱちで、大きな文字を３枚書きました。
「命かけて」
「今に見ておれ、俺は日本一」
「この道より、我を生かす道なし、この道を歩く。 この道は、日本一への道」 （これは、武者小路実篤の言葉に日本一を加えたものです）
自分で書いた３枚をじっと見つめながら、今の夢を、４つ書きました。
① 借金を完済する （目標期限、４年後・・昭和５８年末）
② 月に１００台売れる店にする （達成期限、９年後・・昭和６３年末）
③ 豊田まつり（現、おいでんまつり）に仕掛け花火を出す （実行期限、９年後・・昭和６３年）
④ 社員旅行で海外へ行く （実行期限、９年後・・昭和６３年）
その時の自分からすれば、夢の夢を書いたのでした。
４つの夢を目標に、行動を開始しようと熱く、熱く思いました。
すべての夢の達成は、販売台数アップにかかっていました。
今年中に、３０台を達成させよう！
燃えに燃えて、５４年の仕事が始まりました。
すべてのもと販売台数を上げるには、人が必要だと言うことで、店の前に張り紙を出しました。
「社員募集・・低賃金、重労働に耐えられる人」と・・
２月にK君、７月に整備のI君が入社してくれ、月販３０台の体制は何とか整い、販売に勢いがついてきました。
この年（昭和５４年）の暮れには、なんと、月の販売台数、４０台まで売れるようになリました。
この販売台数増を振り返ると・・・
〇 昨年は、ヒトケタ万円（９万円まで）の商品だけであったものを、ヒトケタに加えて、最高販売金額、１０万円台（１９万円）まで拡げたことが大きく貢献しました。
〇 ３月からクレジット会社と契約が出来、オートローンで買ってもらえるようになったこと。（ジャックスには今でも感謝をしています）
〇 スタッフがそろい、私の販売対応時間が確保された。
〇 ランチェスター戦略（田岡信夫著）に出会い、ルート豊田のように、弱い企業でも、地域・商品・お客様を絞れば勝てると信じて行動した。
５４年年初に立てた目標は、すべて期日どうりとは行きませんでしたが、すべてを達成することが出来ました。
① 借金を完済する・・・昭和５８年末期限 ５３年１月時点での借金は、５６年末までには、ほぼ完済。
３年前倒しで達成、（一日１６時間労働、３年近くの１、０００日無休、毎月２００万～３００万返済を続けました。）
② 月に１００台売れる店にする。・・・昭和６３年末期限 ５７年１２月、１００台達成
６年前倒しで達成、（後に問題は起きましたが、非常に売ることがうまい男が入社）
③ おいでん祭りに、「仕掛け花火」を出す・・・昭和６３年期限 平成４年に初めて「仕掛け花火」を協賛
（昭和５３年夏、他社の打ち上げ花火を見て、俺は仕掛け花火だ！と誓って、１５年かかりました）
④ 社員旅行で海外へ行く・・・昭和６３年期限 平成４年末、スタッフとその家族をグアムへ招待
（家族が一緒のため、旅行はまとまりがなく・・その後はお客様招待に変えました。）
期日はまちまちに達成しましたが、熱く思い・・目標をきちんと定め・・目標から目を離さなければ、必ず達成できるものだとつくづく思います。
１００台達成したとき、大きく貢献してくれたのは、当社の最悪時、事務所から、すべてを運び出した、当時の整備工場の社長でした。
当社が、その整備工場に借金を返し終わった頃から、経営状態がおかしくなり、ついには、警察に捕まるような悪いことをしてしまいました。
その社長、O氏に保釈金を出して、入社させ、１００台達成に貢献してもらったのでした。
今だから言えることです。
創業当時のルート・・もう少し続けたいと思います。
事務所の中は、黒い電話機が一つ床にぽつんとおいてあるだけ。
その電話も切られていました。
家賃は半年間支払いが、たまっていました。
その大家さん、例の整備工場はじめ支払いができていない先、３０～４０口でした。
まず、大家さんから始まり、出きるかどうかも確かではない、当時としては、夢のような計画を、頭を下げながら話して回りました。
全く入金の当てがない自分は、何を言われても平気、開き直ることが出来ていました。
必ず払うと言う信念だけは持っており、とても強くなっている自分に気がつきました。
とは言え、なんとしても仕事は再開しなければすべてが始まりません。自分の命もかかっています。
そのためには、まず電話を開通させなければなりません。そして自分には、生きるための食料が必要です。
以前バイトをしてくれていた、大学生（現在は、愛知トヨタで営業所長をしています）に頼んで、１０万円一ヶ月の期限付きで、友達から借りてきてもらいました。
お蔭様で、そのお金で電話は開通・・・自分の命の糧、インスタントラーメンも買えました。
当分の間、家内と子供は両実家へ身を寄せることになりました。
古い机と椅子をめぐんでもらって、曲がりながらではありますが、再建のスタート準備ができました。
債権者も持っていかなかった、古い車２台を、国道から見える位置に並べました。
価格表なるものもなく、水生マジックでガラスに値段を書きました。
６万円と８万円でした。
値段を書いて、じっと待っていました。
国道を通る車からのぞきはしてくれるものの、降りて来てくれる人はありませんでした。
再建スタートから、待つこと、約２週間・・・
一人の若い人が車を止めて降りてきました。
なんと、６万円の車を見てくれているではありませんか・・・
自分は、この人を離してしまったら・・・立ち上がれない・・・「半殺しにしてでも売るぞ！」文字どうり、命を賭けた商談、になりました。
買ってもらいました！！瀬戸に住んでいる人でした。
早速、その売上金のなかから、現金を５万円程持って、ディラーへ仕入れに行きました。
古い車、でも程度が良い車を、２台を仕入れてきました。
こんなスタートを切った、再建、「ルート豊田」は、その月、昭和５３年３月・・・７～８台の販売ができました。
当初、借りた１０万円は、約束どうり返すことが出来ました。
超、安い車しか仕入れが出来なく、仕方なく始まった超低価格車の販売でしたが、やってるうちに、この価格帯に、充分マーケットがあることに気がつきました。
競争相手は全くなし・・・
利益率は高い・・・（但し利益そのものは少ないですが）
仕入れが楽（同業は誰も扱っていなかった）
半年も経たずに、月に１３台くらいまで売れるようになりました。が、忙しすぎて、まず、電話番がなくては、もうこれ以上は望めなくなりました。
９月から・・・（結果、うそになってしまいましたが）・・・名古屋市名東区からバスを乗り継ぎ２時間かかるため、少しの間だけの約束で、電話番を頼むことにしました。その人は、間もなく、勤続３０年になる、ユーズネット本部の苅谷部長でした。
留守番が来てくれたことで、その年の暮れには、２０台近く売れるようになっていました。
昭和５３年１２月３１日・・・今年中には何とか仕上げたいと、その夜、スズキの軽クーペのエンジンの乗せ替えをしていました。
近くのお寺から、除夜の鐘が「ごーん・・・ごーん」と聞こえてきました。
ジャッキで上げた、車の下で仰向けのまま聞いた、除夜の鐘には、涙が止まりませんでした。
狭い車の下で、泥と油と涙で、くしゃくしゃになって”昭和５４年を、何とか、迎えました。
今だから言えることです。
つづきは、又時間があるときに書きます。
月のきれいな夜でした。
右手に見えかくれする、矢作川の川面は、月の明かりで、キラキラと輝いていました。
自分を死に至らしめるための、ひも・ホースなど、すべを持っていないことに気づき、通りにあったガソリンスタンドへ乗り入れました。
「待てよ、俺は今、びた一文、持っていない！」
あわててスタンドを出て又走り出しました。
月原の手前か、藤沢あたりだったか・・・道路と矢作川の間に竹やぶがありました。
その空地に車を止めて、矢作の川面を、ぼうと眺めておりました。
今まで、本物でなかった自分のために、迷惑をかけてしまった、いろいろな人々が、浮かんでは消えていきました。
まるで、走馬灯のように・・・
家では、満足な食事もない子供たちが、今夜もさみしく”ひもじい食卓”についていることだろう。
「ごめんなさい」「がんばって立派な大人になって・・・」
車ごとダムに突っ込むか・・高い場所を見つけて車ごと・・
死に至るための、方法がきまりました。
いざと思い、バックしようと思った・・その時・・私の後ろから、「お・と・う・さーん！！」
子供たちの、「呼び声」が聞こえてきました。
「はっと」・・・・この呼び声で・・・われに帰ることができました。
「そうだ、俺には、子供たちがいる・・・文字どうり、死んだつもりで・・子供たちのためにがんばろう！」
「死んだつもりで・向かえば怖いものはないはずだ！」
「ようし！どんなことがあろうが・・・何年かかろうが・・・」
来た道を今度は、下っていきました。
帰り着いた「ルート豊田」の事務所は、もぬけの殻になっていました。
１５坪の事務所には、床に、黒い電話機がぽつんと置いてあるだけになっていました。
助けを求めて、相談に行った協力会社の整備工場が、トラックで来て、すべてを持って行ってしまったのでした。
相談に行ったとき、事務所のキーを忘れて来てしまいました。
外には、だれも持っていかなかった、車が２台だけありました。
翌日、義理の兄の紹介で弁護士さんに、この先のことを相談に行きました。
私の話を一通り聞いた弁護士さん、「あんたのケースは、ことが小さくて、いわゆる倒産の仲間には入らないよ」
「３０００万や、５０００万は頑張って仕事をして行けばどうにでもなる筈。」
「ましてや、債権者が、３０人そこそこなら、明日から、いや、今からでも謝って回ればいいではないか。」
「そして、頑張った中から、少しづつ返していけばいい・・」
３０００万・５０００万は計算ができていなかった数字で、結果は、８０００万から９０００万の返済になりました。
あまり取り合ってももらえませんでした。
帰り際に、「一本吸っていきなさい」と、確かロングピースを差し出されました。
「今日のこのタバコの味を忘れないようにしなさいよ」といわれました。
おいしいピースでした・・・味は忘れましたが・・・おいしかったことは忘れられません。
今だから言えることです・・
・・・・・・・・また、時間が許されるときを見計らって、 つづきをかきます。・・・・・・・・
