創業当時のルート

昭和５４年の正月を迎えることが出来ました。


元旦の夜・・
事務所２階の寝起きしている部屋に、なかばやけっぱちで、大きな文字を３枚書きました。

　　　「命かけて」


　　　「今に見ておれ、俺は日本一」


　　　「この道より、我を生かす道なし、この道を歩く。　この道は、日本一への道」　　　　　　　　　　　　（これは、武者小路実篤の言葉に日本一を加えたものです）


　自分で書いた３枚をじっと見つめながら、今の夢を、４つ書きました。


①　借金を完済する　　（目標期限、４年後・・昭和５８年末）

②　月に１００台売れる店にする　　（達成期限、９年後・・昭和６３年末）

③　豊田まつり（現、おいでんまつり）に仕掛け花火を出す　　（実行期限、９年後・・昭和６３年）

④　社員旅行で海外へ行く　　（実行期限、９年後・・昭和６３年）

その時の自分からすれば、夢の夢を書いたのでした。


４つの夢を目標に、行動を開始しようと熱く、熱く思いました。

すべての夢の達成は、販売台数アップにかかっていました。

今年中に、３０台を達成させよう！

燃えに燃えて、５４年の仕事が始まりました。


すべてのもと販売台数を上げるには、人が必要だと言うことで、店の前に張り紙を出しました。

「社員募集・・低賃金、重労働に耐えられる人」と・・


２月にK君、７月に整備のI君が入社してくれ、月販３０台の体制は何とか整い、販売に勢いがついてきました。

この年（昭和５４年）の暮れには、なんと、月の販売台数、４０台まで売れるようになリました。



この販売台数増を振り返ると・・・

〇　　昨年は、ヒトケタ万円（９万円まで）の商品だけであったものを、ヒトケタに加えて、最高販売金額、１０万円台（１９万円）まで拡げたことが大きく貢献しました。

〇　　３月からクレジット会社と契約が出来、オートローンで買ってもらえるようになったこと。（ジャックスには今でも感謝をしています）

〇　　スタッフがそろい、私の販売対応時間が確保された。

〇　　ランチェスター戦略（田岡信夫著）に出会い、ルート豊田のように、弱い企業でも、地域・商品・お客様を絞れば勝てると信じて行動した。


５４年年初に立てた目標は、すべて期日どうりとは行きませんでしたが、すべてを達成することが出来ました。


①　　借金を完済する・・・昭和５８年末期限　　　　５３年１月時点での借金は、５６年末までには、ほぼ完済。
　　　　３年前倒しで達成、（一日１６時間労働、３年近くの１、０００日無休、毎月２００万～３００万返済を続けました。）

②　　月に１００台売れる店にする。・・・昭和６３年末期限　　　５７年１２月、１００台達成
　　　　６年前倒しで達成、（後に問題は起きましたが、非常に売ることがうまい男が入社）

③　　おいでん祭りに、「仕掛け花火」を出す・・・昭和６３年期限　　平成４年に初めて「仕掛け花火」を協賛
　　　　（昭和５３年夏、他社の打ち上げ花火を見て、俺は仕掛け花火だ！と誓って、１５年かかりました）

④　　社員旅行で海外へ行く・・・昭和６３年期限　　　　平成４年末、スタッフとその家族をグアムへ招待
　　　　（家族が一緒のため、旅行はまとまりがなく・・その後はお客様招待に変えました。）


期日はまちまちに達成しましたが、熱く思い・・目標をきちんと定め・・目標から目を離さなければ、必ず達成できるものだとつくづく思います。


１００台達成したとき、大きく貢献してくれたのは、当社の最悪時、事務所から、すべてを運び出した、当時の整備工場の社長でした。

当社が、その整備工場に借金を返し終わった頃から、経営状態がおかしくなり、ついには、警察に捕まるような悪いことをしてしまいました。

その社長、O氏に保釈金を出して、入社させ、１００台達成に貢献してもらったのでした。


今だから言えることです。

　　　　　　　　　　　　　　　創業当時のルート・・もう少し続けたいと思います。