確率を目標にする・・

わたしが大切にしていた、新車販売手法は、「確率を常に重んずる」と言うものでした。

セールスになりたての頃・・・

　　　新規で１００軒訪問すると、〇軒　話を聞いてもらえるから、確率は　Ａ％

　　　〇〇軒（人）にはなしを聞いてもらうと、〇人と商談になる、確率は　Ｂ％

　　　１０件商談に入ると、１ヶ月以内に〇台売れるから、、、　　　確率は　Ｃ％


◎　Ａ×Ｂ×Ｃ＝の確率％が、一定の場合、訪問件数を増やさなければ、販売台数は上がらない。

◎　時間が取れなくなり、訪問件数が減ってしまうなら、Ａ×Ｂ×Ｃ＝の確率％をあげなければ、かくじつに成績は下がる。

◎　新人１～2ヶ月は、Ａ＝１０％　Ｂ＝２０％　Ｃ＝２０％　　訪問件数　：　販売台数＝０．４％　位の割合でした。
　　　　
　　　1ヶ月、、新規訪問　約３０００軒で・・・12台の割合でした。


◎　販売になれてきて、お客さんとのコミュニケーションがうまくいけば、Ｂ・とＣの％をぐんぐんあげることが出来ます。
　　　
　　　電話で商談が入るようになれば、新規訪問をしなくても、、販売台数は、伸びるはずです。



もう一つは、安定販売台数の維持という観点から、私どもの扱う対象車両を10台以上持つ得意先で、

高い確率で私から買ってくださるはずの企業を、15社持つと言う目標を持ちました。

この15社は、平均対象車両を、約2５台保有しておりましたから、約3７５台です。

この3７５台が、平均3年以内に代替になっていましたので、年間120台以上見込めます。月10台以上です。

この企業15社を持てるようになるのに、例のハワイのお土産、以前の敵、石黒セールスが、大きく貢献してくれました。

セールスになって間もなく1年という時には、ほぼ確実に、15社の企業から、月10台は決まるようなっていました。

加えて、この会社の社員さんの購入と、過去に買っていただいた方の紹介が入るようになり、

月に１３～15台は売れていました。全社ではセールス一人当たり平均4台ほどの頃でした。


月によっては、他の営業所で、私の全社1番を脅かし、私を越す、セールスが出ましたが、、

相手は、常に変わっていました。常時私の台数を上げる人は社内にはいませんでした。

1年経った頃、台数の割には、苦労もなく、過去の病気もすっかり治り・・

とても楽しいセールス生活を送っておりました。


1年前の、新人だった、8月と1年経過したこの年の8月は、天国と地獄の差がありました。

夏休み、同じ係りの仲間と、蓼科の会社の山の家へ行きました。




蓼科高原にて、、、左が、野村君　　真ん中が私（あと2週間で、25歳になります）　右は北爪君





私が嫌がるみんなを、引っぱって、蓼科山へ登りました。

前列真ん中が、私です。　真後ろが、竹内係長（後に常務になられました）





「先憂後楽」

目標数字は、台数のみでなく・・・

将来の為に、確率の目標を持つ。

決めた確率数字に向かってまい進する。


私の販売の原点

続き又書きます。